Tháng này, Walmart đang nâng cao tiêu chuẩn cho các người bán trên thị trường. Để nổi bật, bạn sẽ cần đạt được trạng thái "Người bán Chuyên nghiệp" mới. Hướng dẫn này phân tích hai lĩnh vực chính bạn cần làm chủ—giá cạnh tranh và giao hàng nhanh—để nhận được phí thấp hơn và khả năng hiển thị tốt hơn trên nền tảng.
Điểm Cạnh tranh Giá mới: Cấp độ "Người bán Chuyên nghiệp"
Trước đây là một chỉ số đơn giản hơn, Điểm Cạnh tranh Giá hiện hoạt động theo hệ thống phân cấp. Cấp độ quan trọng nhất cho các người bán tham vọng là danh hiệu "Người bán Chuyên nghiệp" mới.
Để đủ điều kiện trở thành Người bán Chuyên nghiệp, bạn phải duy trì Điểm Cạnh tranh Giá từ 75% trở lên. Điểm số này đo lường mức giá của bạn so với các nhà bán lẻ cạnh tranh cho cùng một mặt hàng. Điểm 75% có nghĩa là ít nhất ba phần tư các mặt hàng phổ biến của bạn có giá đủ cạnh tranh để trở thành lựa chọn hàng đầu cho khách hàng trong Buy Box của Walmart. Giảm xuống dưới ngưỡng này sẽ ngăn bạn truy cập vào các lợi ích chính và có thể ảnh hưởng đến khả năng hiển thị tổng thể.
Mở khóa Chiết khấu Niêm yết Chuyên nghiệp: Yêu cầu Kép
Một trong những đặc quyền giá trị nhất cho người bán là chiết khấu Niêm yết Chuyên nghiệp, giúp giảm hoa hồng (phí giới thiệu) bạn trả cho Walmart khi bán hàng. Theo các quy tắc mới, việc đủ điều kiện nhận các chiết khấu này hiện khó hơn đáng kể và yêu cầu đáp ứng đồng thời hai tiêu chí:
- Giá cạnh tranh: Trước tiên bạn phải đạt điểm Người bán Chuyên nghiệp từ 75% trở lên. Nếu giá của bạn không cạnh tranh, bạn không đủ điều kiện nhận bất kỳ chiết khấu niêm yết nào, bất kể tốc độ giao hàng của bạn.
- Giao hàng nhanh & miễn phí: Bạn phải cung cấp Giao hàng Miễn phí trong Hai ngày hoặc giao hàng nhanh hơn cho mặt hàng đó. Các lựa chọn giao hàng chậm hơn, dù miễn phí, sẽ không đủ điều kiện nhận chiết khấu.
Các bước hành động cho người bán
- Kiểm tra chiến lược giá của bạn: Đừng "thiết lập và quên nó." Sử dụng các công cụ định giá lại hoặc thường xuyên theo dõi bảng điều khiển Điểm Cạnh tranh Giá trong Seller Center. Xác định các mặt hàng có điểm thấp và phân tích giá của đối thủ cạnh tranh để xem bạn có thể điều chỉnh ở đâu.
- Tối ưu hóa việc thực hiện đơn hàng của bạn: Đạt được giao hàng hai ngày trên toàn quốc có thể là thách thức. Cân nhắc sử dụng Dịch vụ Thực hiện Đơn hàng của Walmart (WFS), tự động đủ điều kiện cho danh sách của bạn với các thẻ giao hàng nhanh. Nếu bạn tự thực hiện đơn hàng, hãy khám phá quan hệ đối tác với các nhà cung cấp hậu cần bên thứ ba (3PL) có nhiều địa điểm kho hàng để giảm thời gian giao hàng.
- Tập trung vào sản phẩm bán chạy nhất của bạn: Điểm Cạnh tranh Giá của bạn bị ảnh hưởng nặng nề bởi các mặt hàng phổ biến nhất. Ưu tiên đưa ra giá cả và giao hàng chính xác cho các sản phẩm có tốc độ cao này trước, vì chúng sẽ có tác động lớn nhất đến điểm tổng thể và khả năng đủ điều kiện nhận chiết khấu của bạn.
Những thay đổi này là một động thái rõ ràng của Walmart để cạnh tranh trực tiếp với trải nghiệm Prime của Amazon. Bằng cách thưởng cho những người bán cung cấp cả giá cạnh tranh và tốc độ giao hàng giống Prime, Walmart đang tích cực xây dựng một thị trường đáng tin cậy và chất lượng cao hơn cho khách hàng của mình.
Cần tối ưu hóa các kênh hậu cần của bạn? Linktrans điều chỉnh các dịch vụ hậu cần chuyên nghiệp theo yêu cầu cụ thể của bạn.
30 Th9, 2025
