Hôm thứ Ba, Nhà Trắng xác nhận rằng Tổng thống Mỹ Donald Trump dự định áp dụng mức thuế đối ứng mới vào ngày 2 tháng 4, bất chấp những tuyên bố trước đó từ Bộ trưởng Tài chính Scott Besant cho rằng các mức thuế mới có thể bị trì hoãn. Thông báo này cũng báo hiệu khả năng hủy bỏ Section 321 Type 86, một chính sách cho phép thông quan hải quan đơn giản hóa đối với các lô hàng giá trị thấp. Những thay đổi như vậy dự kiến sẽ tác động đáng kể đến những người bán xuyên biên giới trên các nền tảng như Temu và Amazon.
Temu và Amazon sẽ ứng phó ra sao trước các thách thức?
Temu's Chuyển đổi Mô hình Full-Managed
Theo các nguồn tin nội bộ, Temu đang thúc giục người bán di chuyển các sản phẩm phổ biến của họ từ Mô hình Full-Managed sang chính Mô hình Full-Managed trước ngày 1 tháng 4. Động thái này nhằm ứng phó với sự sụt giảm lưu lượng truy cập dự kiến cho Mô hình Full-Managed sau tháng 4, điều mà Temu dự định giải quyết bằng cách ưu tiên khuyến mãi và hỗ trợ cho mảng kinh doanh Mô hình Full-Managed.
Để đẩy nhanh quá trình chuyển đổi, Temu đã ra mắt tính năng di chuyển sản phẩm xuyên thực thể mới có tên "Liên kết SKU giống nhau." Công cụ này cho phép người bán nhanh chóng chuyển các sản phẩm bán chạy nhất của họ giữa các cửa hàng hoạt động theo Mô hình Full-Managed. Những người bán chọn di chuyển sẽ được hưởng một số lợi ích:
Tăng lưu lượng truy cập: Các sản phẩm được chuyển sang Mô hình Full-Managed sẽ nhận được khả năng hiển thị được tăng cường thông qua các chiến lược khuyến mãi thị trường và đề xuất tìm kiếm của Temu. Điều này có nghĩa là lưu lượng truy cập sẽ được phân bổ chiến lược cho các sản phẩm thuộc Mô hình Full-Managed.
Ưu tiên định giá: Temu sẽ cung cấp hỗ trợ định giá tinh gọn cho các sản phẩm được di chuyển sang Mô hình Full-Managed, đảm bảo tích hợp hiệu quả vào các chiến dịch khuyến mãi của mình.
Sự thay đổi này nhấn mạnh việc Temu ngày càng tập trung vào việc hỗ trợ các cửa hàng theo Mô hình Full-Managed, mang lại cho người bán lưu lượng truy cập lớn hơn và lợi thế vận hành.
Khám phá Mô hình Kinh doanh Mới
Ngoài việc tối ưu hóa các cấu trúc Mô hình Full-Managed và Mô hình Full-Managed hiện có, Temu đang tích cực tìm hiểu việc giới thiệu mô hình nền tảng bên thứ ba. Động thái này nhằm giải quyết các thách thức thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh. Theo các báo cáo, Temu có thể mở cửa nền tảng bên thứ ba cho người bán sớm nhất là vào tháng 3, cho phép các thương nhân tự lựa chọn sản phẩm, thiết lập giá cả và quản lý cửa hàng, tương tự như các nền tảng như Taobao. Mô hình này sẽ cho phép người bán giao hàng trực tiếp cho khách hàng nước ngoài, và Temu kiếm doanh thu thông qua hoa hồng giao dịch.
Mặc dù mô hình nền tảng bên thứ ba chưa chính thức ra mắt, các chuyên gia trong ngành cho rằng đây có thể là một bước chuyển đổi mang tính cách mạng đối với Temu. Bằng cách đa dạng hóa mô hình kinh doanh, Temu có thể thu hút nhiều thương nhân hơn, mở rộng danh mục sản phẩm và củng cố chuỗi cung ứng. Việc bổ sung mô hình này sẽ bổ sung cho các cấu trúc Mô hình Full-Managed và Mô hình Full-Managed hiện có, mang lại cho người bán và người tiêu dùng sự linh hoạt và nhiều lựa chọn hơn.
Sự thay đổi chiến lược này cũng giúp Temu cạnh tranh tốt hơn với thị trường giá rẻ mới được công bố gần đây của Amazon, Haul.
Động thái tiếp theo của Amazon: Ra mắt Haul tại châu Âu
Các báo cáo gần đây tiết lộ rằng Amazon có kế hoạch ra mắt thị trường giá rẻ của mình, Amazon Haul, tại châu Âu vào cuối năm nay. Động thái này được xem là phản ứng trực tiếp trước sự nổi lên của các nền tảng như Temu, SHEIN và TikTok Shop, những nền tảng đã thu hút được lượng lớn khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm giá cực thấp. Mặc dù các chi tiết về việc mở rộng của Haul vẫn còn hạn chế, một người phát ngôn của Amazon cho biết công ty vẫn tiếp tục tìm kiếm những cách thức sáng tạo để hợp tác với người bán và mang lại nhiều lựa chọn hơn, giá thấp hơn và sự tiện lợi lớn hơn cho người tiêu dùng toàn cầu.
Việc Haul thâm nhập thị trường châu Âu mang lại cả cơ hội và thách thức. Một mặt, bối cảnh thương mại điện tử của châu Âu khác biệt đáng kể so với Mỹ, khi người tiêu dùng đặt trọng tâm nhiều hơn vào tính bền vững và chất lượng sản phẩm thay vì giảm giá quá mức. Mặt khác, các nền tảng giá rẻ đã có chỗ đứng vững chắc tại châu Âu, với lợi thế về nhận diện thương hiệu, lòng tin của người dùng và các dịch vụ bản địa hóa.
Điều thú vị là, các nguồn tin cho rằng Amazon có thể sử dụng bao bì nhựa cho các lô hàng của Haul, điều này có thể xung đột với các mục tiêu bền vững của họ trong khu vực.
21 Th3, 2025
