Gói sản phẩm Amazon luôn là một trong những công cụ cạnh tranh mạnh mẽ cho người bán trong tiếp thị Amazon và là lợi ích cho người bán, những người có thể tận dụng nó để tăng doanh số cũng như trọng lượng cửa hàng, và người mua thấy các mặt hàng có giá trị tuyệt vời và mong muốn quay lại lần nữa.
Amazon vừa thay đổi quy tắc đóng gói sản phẩm cho các mặt hàng như thực phẩm, đồ dùng thú cưng, đồ trẻ em và sản phẩm sức khỏe & làm đẹp. Họ muốn đảm bảo bạn nhận được các gói chất lượng tốt nhất tại các cửa hàng Mỹ của họ. Bắt đầu từ ngày 14 tháng 10 năm 2024, chỉ có nhà sản xuất mới được tạo các gói này và họ phải sở hữu thương hiệu cho mọi thứ trong đó. Bạn sẽ không còn thấy các gói hỗn hợp thương hiệu hoặc dưới nhãn "Generic" nữa. Điều này có nghĩa là người bán có ít chỗ để tạo combo riêng, nhưng nó sẽ mang lại chất lượng tốt hơn cho người mua.
Việc thực thi sẽ bắt đầu vào cuối quý 4 năm 2024 và chúng tôi sẽ thông báo cho bạn qua email và bảng điều khiển Sức khỏe Tài khoản 30 ngày trước khi Amazon phát hiện các gói không tuân thủ sẽ bị loại bỏ.
Gói sản phẩm Amazon là gì?
Gói sản phẩm Amazon là tập hợp các mặt hàng bổ sung được bán cùng nhau như một đơn vị duy nhất. Chiến lược này cho phép người bán cung cấp cho khách hàng giá trị gia tăng và sự tiện lợi, thường với giá chiết khấu so với mua từng mặt hàng riêng lẻ. Việc đóng gói có thể giúp tăng doanh số và cải thiện sự hài lòng của khách hàng bằng cách cung cấp một giải pháp hoàn chỉnh trong một lần mua. Nó cũng giúp phân biệt sản phẩm với đối thủ cạnh tranh và có thể dẫn đến khả năng hiển thị cao hơn trên nền tảng Amazon.
Gói so với Gói nhiều sản phẩm so với Bộ dụng cụ
Gói là tập hợp các sản phẩm khác nhau được bán cùng nhau như một đơn vị duy nhất, thường được thiết kế để mang lại sự tiện lợi và giá trị bằng cách nhóm các mặt hàng bổ sung. Chúng phổ biến vì cung cấp cách để thử nhiều sản phẩm liên quan cùng một lúc, thường với giá chiết khấu.
Ví dụ, người bán này cung cấp 30Pull Back Cars như một gói, với nhiều kiểu xe khác nhau cho trẻ em lựa chọn.
Gói nhiều sản phẩm bao gồm nhiều đơn vị của cùng một sản phẩm được đóng gói cùng nhau. Chúng hoàn hảo cho khách hàng muốn dự trữ các mặt hàng yêu thích. Hãy xem, 1 Ounce (Gói 40) của Doritos Flavored Tortilla Chips đã có hơn 4w đánh giá của khách hàng trên Amazon.
Bộ dụng cụ bao gồm một tập hợp các mặt hàng kết hợp cho một nhiệm vụ hoặc mục đích cụ thể. Chúng cung cấp tất cả các thành phần cần thiết để hoàn thành một hoạt động hoặc dự án.
Những ví dụ rõ ràng là các sản phẩm chăm sóc da, Sữa rửa mặt, Tẩy trang, Kem dưỡng ẩm & Kem mắt, được thiết kế để hoàn thành hoạt động 'trang điểm'.
Tại sao tạo Gói Amazon là một bước đi thông minh
Đang nghĩ đến việc làm mới trò chơi Amazon của bạn? Tạo gói sản phẩm có thể chính là giải pháp. Đây là lý do tại sao đóng gói là một lợi ích cho cả người bán và người mua.
Tăng doanh số của bạn
Mọi người thích giá trị tốt với số tiền bỏ ra, và khi họ thấy một gói và nghĩ nó đáng giá hơn giá của mặt hàng đó, họ có nhiều khả năng thêm vào giỏ hàng, điều này có nghĩa là nhiều doanh số hơn cho bạn và khách hàng hài lòng hơn.
Nổi bật so với đối thủ cạnh tranh
Bạn không thể đảm bảo rằng khách hàng sẽ bỏ 100% mặt hàng của bạn vào giỏ hàng, đặc biệt nếu bạn có một danh mục cạnh tranh.
Nhưng bạn có khả năng đánh bại phần lớn đối thủ cạnh tranh bằng cách kết hợp các sản phẩm khác liên quan đến sản phẩm của bạn và sau đó điều chỉnh giá thành một thỏa thuận tốt hơn so với mua riêng lẻ.
Nếu các gói của bạn cung cấp cho người mua những mặt hàng khó tìm thấy ở nơi khác, bạn có thể xây dựng một cơ sở khách hàng trung thành, và sự độc đáo đó có thể khiến bạn nổi bật.
Tiết kiệm chi phí tiếp thị
Quảng bá một gói có thể dễ dàng và rẻ hơn so với tiếp thị từng mặt hàng riêng lẻ. Bạn có thể làm nổi bật giá trị của gói ưu đãi, điều này có thể hợp lý hóa nỗ lực quảng cáo và kéo dài ngân sách tiếp thị của bạn hơn.
Giải phóng hàng tồn kho
Đóng gói cho phép bạn ghép các mặt hàng bán chậm với các mặt hàng bán chạy, giải phóng hiệu quả hàng tồn kho ứ đọng. Chiến lược này giúp quản lý mức tồn kho và giảm nhu cầu giảm giá. Bằng cách di chuyển các sản phẩm cũ hơn qua các gói, bạn giải phóng không gian kho và duy trì tỷ lệ luân chuyển hàng tồn kho lành mạnh hơn.
Thu hút nhiều sự chú ý hơn vào sản phẩm của bạn
Các gói thường nhận được khả năng hiển thị cao hơn trên Amazon do tính độc đáo của chúng. Chúng có thể xuất hiện trong các phần khác nhau như “Thường được mua cùng nhau” hoặc “Khách hàng cũng đã mua.” Sự tiếp xúc gia tăng này có thể dẫn đến nhiều nhấp chuột và lượt xem hơn, thúc đẩy lưu lượng truy cập vào danh sách của bạn và tăng khả năng bán hàng.
Những cân nhắc hiện tại cho Gói sản phẩm Amazon
Nên làm
- Tạo các gói mang lại giá trị và hợp lý cho khách hàng, thay vì chỉ vì lợi nhuận hoặc giải phóng hàng tồn kho cũ.
- Xác định rõ số lượng và liệt kê từng mặt hàng có trong gói.
- Đảm bảo hình ảnh chính của bạn hiển thị tất cả các mặt hàng trong gói cùng nhau, không có thêm bất kỳ thứ gì.
- Tuân thủ hướng dẫn của Amazon về bán sản phẩm riêng lẻ.
- Gán ASIN/UPC duy nhất cho gói, không sử dụng lại của các mặt hàng riêng lẻ.
- Chỉ sử dụng trò chơi điện tử, sách, nhạc, video hoặc DVD như các mặt hàng bổ sung trong gói.
Không nên làm
- Không bán các mặt hàng mà không có sự cho phép cần thiết từ nhà sản xuất hoặc chủ sở hữu thương hiệu.
- Đảm bảo gói ở đúng danh mục, thường được xác định bởi mặt hàng không phải BMVD đắt nhất.
- Không nhầm lẫn gói với bộ dụng cụ hoặc gói nhiều sản phẩm; liệt kê chúng đúng cách.
- Đảm bảo mỗi mặt hàng trong gói có thương hiệu và có ASIN riêng. Đăng ký thương hiệu nhãn riêng với Cơ quan đăng ký thương hiệu của Amazon nếu được bao gồm trong các gói.
- Không trộn lẫn sản phẩm từ các nhà sản xuất khác nhau trong cùng một gói.
- Tránh liệt kê các gói dưới “Generic” hoặc thương hiệu của bạn trừ khi bạn là nhà sản xuất gốc.
Gói sản phẩm Amazon cung cấp một chiến lược mạnh mẽ cho người bán muốn nâng cao sự hiện diện trên thị trường và mang lại giá trị cho khách hàng. Với những thay đổi gần đây trong quy tắc đóng gói của Amazon, tập trung vào chất lượng và tính toàn vẹn thương hiệu quan trọng hơn bao giờ hết. Người bán nên tận dụng những cơ hội này trong khi tuân thủ các chính sách cập nhật của Amazon để duy trì lợi thế cạnh tranh. Hãy nắm bắt tiềm năng của việc đóng gói sản phẩm để xây dựng một doanh nghiệp Amazon thành công và bền vững.
28 Th10, 2024
