Trong phản ứng trực tiếp trước sự giám sát ngày càng tăng của cơ quan quản lý và một vụ kiện tiêu dùng lớn vào cuối năm 2025 về "hàng giảm giá ảo", Amazon đang từng bước loại bỏ các chiến thuật định giá phổ biến nhất mà người bán bên thứ ba sử dụng. Với Prime Day 2026 đang đến gần, nền tảng này đã thiết lập hai hạn chót tuân thủ bắt buộc cho Định giá tham chiếu. Những người bán không thích ứng với việc xác minh Giá niêm yết vào ngày 23 tháng 4 và việc đại tu Giá điển hình vào ngày 18 tháng 5 có nguy cơ bị triệt tiêu hoàn toàn các ưu đãi Prime Day.
Xác minh "Giá niêm yết" ngày 23 tháng 4
Trước đây, người bán có thể thổi phồng Giá niêm yết (MSRP) một cách giả tạo để tạo ảo giác về một mức giảm giá lớn khi cung cấp Ưu đãi chớp nhoáng. Kể từ ngày 23 tháng 4 năm 2026, lỗ hổng này đã hoàn toàn bị đóng lại. Amazon hiện yêu cầu bằng chứng bên ngoài có thể chứng minh để chứng thực bất kỳ Giá niêm yết nào được hiển thị. Bạn phải chứng minh rằng sản phẩm đã được chào bán ở mức giá chính xác đó tại một nhà bán lẻ uy tín khác gần đây hoặc khách hàng thực sự đã mua sản phẩm đó ở mức giá đó với tư cách là Ưu đãi nổi bật trên Amazon. Việc dựa vào một đề xuất tùy ý của nhà sản xuất không còn đủ nữa; Giá niêm yết chưa được xác minh sẽ bị triệt tiêu, loại bỏ hiệu ứng gạch ngang vốn thúc đẩy mạnh mẽ tỷ lệ chuyển đổi sự kiện.
Đại tu "Giá điển hình" ngày 18 tháng 5
Bản cập nhật gây xáo trộn hơn sẽ đến vào ngày 18 tháng 5, tập trung vào cách tính "Giá đã từng" hoặc "Giá điển hình". Theo chính sách tiêu chuẩn, Giá điển hình là giá trung bình không khuyến mại mà khách hàng đã trả trong khoảng thời gian 90 ngày trước đó. Người bán thường lợi dụng điều này bằng cách duy trì giá cơ bản cao và chạy các chương trình khuyến mại gần như liên tục, đảm bảo rằng "Giá điển hình" vẫn ở mức cao giả tạo.
Như đã trình bày chi tiết trong các cập nhật chính sách Amazon Seller Central gần đây, cơ chế thực thi mới sẽ xử phạt nghiêm khắc việc giảm giá liên tục. Nếu giá Ưu đãi nổi bật của sản phẩm của bạn giảm xuống dưới mức trung bình không khuyến mại trong hơn một nửa thời gian của bất kỳ khoảng thời gian 90 ngày nào (nghĩa là bạn đã chạy giảm giá trong hơn 45 ngày), Amazon sẽ tự động đưa các giao dịch khuyến mại đó vào mức cơ sở mới. Giá chiến dịch được giảm giá mạnh của bạn về cơ bản sẽ trở thành Giá điển hình cố định mới.
Bẫy biên lợi nhuận Prime Day
Cửa sổ 90 ngày luân phiên này tạo ra một tình thế tiến thoái lưỡng nan chiến lược nghiêm trọng cho Prime Day 2026. Một chương trình khuyến mại Prime Day hợp lệ yêu cầu mức giảm giá tối thiểu 20% so với giá không khuyến mại và 5% so với Giá đã từng. Những người bán đã giảm giá mạnh hàng tồn kho của mình trong Đợt giảm giá mùa xuân lớn cuối tháng 3 đã làm ô nhiễm lịch sử định giá 90 ngày của họ. Nếu giá khuyến mại của bạn trở thành Giá điển hình mới vào tháng 5, việc đạt được các ngưỡng giảm giá Prime Day bắt buộc vào tháng 6 hoặc tháng 7 sẽ yêu cầu bán hàng với mức lỗ tài chính nghiêm trọng.
Bảo vệ lợi nhuận quý 2 của bạn
Bạn không còn có thể dựa vào các thủ thuật định giá giao diện người dùng để tạo ra biên lợi nhuận lành mạnh trong các sự kiện cao điểm. Lợi nhuận giờ đây phải được đảm bảo hoàn toàn ở mặt hậu cần thông qua tối ưu hóa hậu cần.
Thay vì cố gắng hấp thụ các cú sốc biên lợi nhuận từ giá bị đè xuống giả tạo, hãy tập trung vào việc giảm chi phí thực hiện cơ bản của bạn. Việc chuyển hàng tồn kho Prime Day số lượng lớn của bạn khỏi các lô hàng trực tiếp đến FBA là biện pháp phòng thủ hiệu quả nhất. Bằng cách tập kết các SKU có tốc độ luân chuyển cao của bạn tại một kho hàng Linktrans trong nước, bạn có thể chủ động vượt qua các khoản phí định vị hàng đến nghiêm ngặt của Amazon và nhỏ giọt hàng tồn kho thông qua Dịch vụ kho bãi & Phân phối Amazon (AWD). Chiến lược này bảo vệ biên lợi nhuận của bạn ở cấp độ chuỗi cung ứng, đảm bảo rằng khi Prime Day đến, giá cả đã được xác minh, tuân thủ đầy đủ của bạn vẫn tạo ra lợi nhuận thực sự.
09 Th4, 2026
