Amazon đã khởi động một chu kỳ đàm phán lại đầy rủi ro với mạng lưới nhà cung cấp toàn cầu, yêu cầu giảm giá tới 30% để ứng phó với những biến động trong quan hệ thương mại Mỹ-Trung.
Sau đột phá ngoại giao gần đây khiến mức thuế trung bình đối với hàng nhập khẩu từ Trung Quốc giảm từ 57% xuống còn khoảng 47%, Amazon đang nhanh chóng hành động để "thu hồi" lại biên lợi nhuận trước đây họ đã nhượng cho nhà cung cấp. Gã khổng lồ thương mại điện tử lập luận rằng vì gánh nặng thuế quan đã giảm bớt, chi phí cao hơn mà họ đồng ý chịu trong năm 2024 và 2025 không còn hợp lý nữa.
Chiến lược "Thu hồi"
Trong thời kỳ đỉnh điểm của chiến tranh thương mại, Amazon đã tạm thời nhượng bộ về giá—trả nhiều hơn cho mỗi đơn vị sản phẩm—để đảm bảo ổn định hàng tồn kho trong khi thuế quan tăng vọt. Giờ đây, Amazon đang đảo ngược lại.
Theo thông tin rò rỉ từ các cuộc đàm phán với nhà cung cấp đang diễn ra:
- Giảm có mục tiêu: Amazon yêu cầu giảm giá cơ bản từ một chữ số thấp đến 30%, tùy thuộc vào mức độ phụ thuộc của danh mục hàng vào sản xuất tại Trung Quốc.
- Lý do: Các Giám đốc quản lý nhà cung cấp đang viện dẫn rõ ràng "việc giảm thuế quan gần đây" (kết quả của thỏa thuận ngừng bắn thương mại Washington-Bắc Kinh vào tháng 10 năm 2025) là lý do chính cho yêu cầu này.
- Tiến độ gấp rút: Các cuộc đàm phán thường kéo dài nhiều tuần nay bị dồn vào vài ngày, với một số nhà cung cấp phải đối mặt với hạn chót "lấy hoặc bỏ" khắc nghiệt trước các phán quyết pháp lý quan trọng.
Yếu tố Tòa án Tối cao
Làm tăng thêm tính cấp bách cho yêu cầu của Amazon là phán quyết sắp tới của Tòa án Tối cao Hoa Kỳ về tính hợp pháp của các mức thuế theo Đạo luật Quyền hạn Kinh tế Khẩn cấp Quốc tế (IEEPA).
Nếu Tòa án ra phán quyết chống lại chính quyền (dự kiến vào cuối tháng 1 năm 2026), chính phủ có thể buộc phải hoàn trả hàng tỷ đô la tiền thuế đã thu. Amazon dường như đang định vị mình để đảm bảo rằng bất kỳ khoản lợi nhuận bất ngờ nào—hoặc đơn giản là việc loại bỏ các rào cản chi phí—đều có lợi cho lợi nhuận của chính họ thay vì ở lại với các nhà cung cấp.
Phản ứng từ nhà cung cấp
Các nhà cung cấp được cho là đang phản đối, cho rằng cách tính toán của Amazon là sai lầm. Mặc dù thuế quan có thể đã giảm 10 điểm phần trăm, nhưng các chi phí vận hành khác—nhân công, nguyên vật liệu và logistics chặng cuối—vẫn ở mức cao kỷ lục.
"Amazon yêu cầu giảm 20% vì thuế quan giảm 10%," một nhà cung cấp thiết bị điện tử tiêu dùng nhận xét. "Phép tính đó không hợp lý, nhưng họ đang tận dụng thị phần để ép buộc tuân thủ."
Kế hoạch hành động chiến lược
Nếu bạn là Nhà cung cấp Amazon (1P) đang đối mặt với những yêu cầu này:
- Đừng nhượng bộ ngay lập tức: Yêu cầu ban đầu thường chỉ là 'điểm neo'. Hãy xác thực mã HTS thuế quan cụ thể cho sản phẩm của bạn; nếu danh mục cụ thể của bạn không thấy mức giảm 10% đầy đủ, hãy phản đối bằng dữ liệu.
- Tách biệt "Thuế quan" khỏi "Chi phí": Buộc cuộc đàm phán phải thừa nhận lạm phát nhân công và nguyên vật liệu. Đừng để Amazon gộp mọi thứ vào một "điều chỉnh thuế quan" duy nhất.
- Kiểm tra quyền sở hữu hàng tồn kho của bạn: Nếu Amazon yêu cầu tín dụng hồi tố cho hàng tồn kho đã có trong trung tâm thực hiện của họ, hãy xem xét kỹ các điều khoản hợp đồng của bạn. Thông thường, các điều khoản bảo vệ giá có khung thời gian cụ thể.
Khi Amazon siết chặt biên lợi nhuận, hiệu quả chuỗi cung ứng của bạn là lưới an toàn duy nhất. Linktrans cung cấp các giải pháp logistics dựa trên dữ liệu, giúp bạn xác định các khoản tiết kiệm chi phí thực sự trong vận chuyển và kho bãi, cung cấp cho bạn những con số cứng để bảo vệ giá cả của mình. Liên hệ chúng tôi ngay hôm nay để được kiểm toán chuỗi cung ứng.
19 Th1, 2026
