Bắt đầu từ ngày 2 tháng 6 năm 2025, cấu trúc phí khuyến mãi của Amazon đã được tái cấu trúc hoàn toàn, chi phí cho các công cụ khuyến mãi chính như mã giảm giá, Lightning Deals và Best Deals đã tăng mạnh, và các hình thức khuyến mãi không hiệu quả sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận.
Phí ưu đãi Amazon là gì?
Amazon tính phí cho việc chạy các chương trình khuyến mãi có thời hạn như Lightning Deals và Best Deals, được hiển thị với các hình thức quảng cáo đặc biệt thông qua Huy hiệu ưu đãi. Các chương trình khuyến mãi này có thể tăng đáng kể khả năng hiển thị và doanh số, nhưng người bán phải trả phí bất kể ưu đãi có hoạt động tốt hay không. (Best Deal còn được gọi là “Z划算” tại Trung Quốc)
Lưu ý về phí ưu đãi
Phí được áp dụng sau khi ưu đãi chạy và được tính vào tài khoản của bạn.
Nếu một ưu đãi bị hủy trong khi đang chạy, toàn bộ phí vẫn sẽ được tính.
Sẽ không được hoàn tiền cho các ưu đãi hoạt động kém hoặc các mặt hàng đã trả lại.
Chạy nhiều chương trình khuyến mãi (ví dụ: ưu đãi và mã giảm giá) sẽ phải chịu phí riêng cho từng loại.
Cấu trúc phí mã giảm giá
Phí cố định $5 cho mỗi mã giảm giá trước, cộng với phí biến đổi 2,5% doanh số từ mã giảm giá
Nếu mặt hàng đạt doanh số $4.200 thông qua mã giảm giá, tổng chi phí sẽ là $110 ($5 trả trước + 4.200 x 2,5%). So với chi phí cố định trước đây là $0,6 cho mỗi giao dịch, các quy tắc mới liên kết trực tiếp với doanh số của mô hình phí này có tác động đáng kể đến các mặt hàng có giá trị cao.
| Ví dụ | Phí trả trước mã giảm giá | Tổng doanh số mã giảm giá | Phí biến đổi mã giảm giá | Tổng phí mã giảm giá |
| 1 | $5 | $4.200 | $105,00 | $110,00 |
| 2 | $5 | $5.800 | $145,00 | $150,00 |
| 3 | $5 | $7.500 | $187,50 | $192,50 |
Người bán bây giờ cần cẩn trọng hơn khi mở mã giảm giá, trước đây bạn có thể chuyển đổi mã giảm giá tùy ý, bây giờ mỗi lần mở “giá”, mức độ tự do đã giảm đi rất nhiều, áp lực chi phí cho người bán cũng lớn hơn.
Ngoài ra, Amazon đã điều chỉnh đồng bộ chính sách khuyến mãi ngoài mùa cao điểm. Cụ thể, phí cho Lightning Sale và Best Sale đã thay đổi từ trả trước cố định sang mô hình biến đổi là “$70 phí cơ bản + 1% doanh số” (tối đa $2.000).Trong khi các hoạt động mùa cao điểm (như Prime Day), phí cố định cao ban đầu ($1.000 cho Best Deals và $500 cho Lightning Deals.), nhưng Amazon đã chỉ rõ rằng sẽ kéo dài thời gian của Prime Day để thu hút thêm nhiều lượt truy cập.
Cấu trúc phí cập nhật (Có hiệu lực từ ngày 2 tháng 6 năm 2025)
| Ví dụ | Sự kiện | Phí trả trước và thời gian | Tổng doanh số ưu đãi | Tổng phí trả trước | Phí biến đổi ưu đãi | Tổng phí ưu đãi |
| 1 | Ngày ngoài cao điểm | $70 x 14 ngày | $4.200 | $980,00 | $42,00 | $1.022,00 |
| 2 | Ngày ngoài cao điểm | $70 x 3 ngày | $900 | $210,00 | $9,00 | $219,00 |
| 3 | Ngày ngoài cao điểm | $70 x 14 ngày | $250.000 | $980,00 | $2.000,00 (bạn sẽ không bị tính phí vượt quá mức giới hạn $2.000,00) | $2.980,00 |
Theo phân tích, $24 đã trở thành một ngưỡng quan trọng mà người bán cần xem xét khi lập kế hoạch chiến lược khuyến mãi của mình.
Đối với các sản phẩm có giá từ $24 trở lên, sự kết hợp giữa phí biến đổi và chi phí trả trước có thể làm xói mòn đáng kể lợi nhuận từ khuyến mãi.
Người bán cần đánh giá cẩn thận liệu việc chạy ưu đãi cho các mặt hàng có giá cao có đáng đầu tư hay không, vì phí có thể vượt quá lợi ích.
Các sản phẩm có giá dưới $24 có thể được hưởng lợi từ các công cụ khuyến mãi của Amazon bằng cách tăng số lần đổi và kéo dài thời gian khuyến mãi.
Bằng cách đó, người bán có thể giảm hiệu quả chi phí trên mỗi lần đổi, làm cho các ưu đãi trở nên hiệu quả hơn về mặt chi phí và mang lại lợi tức đầu tư tốt hơn.
04 Th6, 2025
