Amazon đã chính thức triển khai Chương trình khuyến khích người bán mới (NSI) năm 2026, và chiến lược rất rõ ràng: công ty sẵn sàng trợ cấp chi phí ra mắt của bạn để đưa hàng tồn kho có thương hiệu đã đăng ký vào mạng lưới vận chuyển của họ.
Đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các nền tảng giá siêu rẻ như Temu và Shein, Amazon đang chuyển hướng. Trong khi phí vận hành cho người bán đã có thương hiệu đang thắt chặt, thì "đường dẫn" cho người bán mới chưa bao giờ hấp dẫn hơn thế. Kế hoạch năm 2026 cung cấp một gói tín dụng và hoàn tiền có thể giúp tăng gấp đôi biên lợi nhuận ròng của một thương hiệu mới trong 90 ngày đầu tiên quan trọng.
Trợ cấp "mạnh tay": Giá trị tiềm năng lên tới 50.000 USD
Cốt lõi của kế hoạch năm 2026 là một loạt các ưu đãi tài chính được thiết kế để bù đắp chi phí ban đầu khi ra mắt sản phẩm.
1. Hoàn tiền 10% cho thương hiệu (Bổ sung trực tiếp vào biên lợi nhuận) Đây là khoản trợ cấp chính. Đối với người bán mới đăng ký Brand Registry, Amazon cung cấp khoản hoàn tiền 10% trên doanh số.
- Tính toán: Bạn được hoàn lại 10% trên 50.000 USD đầu tiên từ doanh số bán hàng có thương hiệu.
- Tác động: Đối với một đợt ra mắt nhãn hàng riêng điển hình, khoản hoàn tiền 10% có thể trang trải toàn bộ chi phí quảng cáo PPC trong tháng đầu tiên, cho phép bạn ra mắt mạnh mẽ mà không bị thâm hụt tiền mặt. Sau 50.000 USD đầu tiên, khoản hoàn tiền tiếp tục ở mức 5% cho đến khi bạn đạt 1 triệu USD doanh số hoặc 12 tháng.
2. Tín dụng vận chuyển đa kênh (MCF) Amazon muốn trở thành trung tâm hậu cần cho tất cả các giao dịch bán hàng, không chỉ đơn hàng trên Amazon. Kế hoạch năm 2026 giới thiệu một khoản tín dụng lớn cho việc sử dụng Amazon MCF (xử lý đơn hàng từ Shopify, TikTok Shop, v.v. bằng cách sử dụng hàng tồn kho FBA).
- Khoản trợ cấp: Tín dụng 1,00 USD cho mỗi đơn vị được vận chuyển qua MCF.
- Giới hạn: Khoản tín dụng này có thể tích lũy lên đến 50.000 USD. Nếu bạn đang ra mắt đồng thời trên TikTok Shop, điều này sẽ trợ cấp hiệu quả chi phí vận chuyển của bạn với mức một đô la cho mỗi đơn hàng, một lợi thế cạnh tranh lớn trong cuộc chiến "miễn phí vận chuyển".
3. Tín dụng hậu cần & quảng cáo Để khuyến khích sử dụng toàn bộ chuỗi cung ứng của Amazon, kế hoạch bao gồm các khoản tín dụng "tương đương tiền mặt":
- Tín dụng nhập kho 400 USD: Bù đắp các khoản phí nhập kho gây tranh cãi mới cho các lô hàng đầu tiên của bạn.
- Tín dụng hậu cần toàn cầu 200 USD: Nếu bạn vận chuyển trực tiếp từ Trung Quốc bằng Amazon Global Logistics (AGL).
- Tín dụng Vine 200 USD: Giảm chi phí của chương trình đánh giá Vine (cần thiết để có 30 đánh giá đầu tiên) từ 200 USD xuống còn 0 USD.
Công cụ tăng biên lợi nhuận cho sản phẩm giá thấp
Ngoài gói NSI, cấu trúc phí năm 2026 của Amazon bao gồm một khoản trợ cấp cơ cấu cho các sản phẩm giá rẻ.
- Thay đổi: Các sản phẩm có giá dưới 10 USD hiện nhận được chiết khấu phí FBA giá thấp là 0,86 USD mỗi đơn vị so với mức phí tiêu chuẩn. Tại sao điều này quan trọng: Trước đây, bán các mặt hàng dưới 10 USD là một "nghĩa địa" về biên lợi nhuận. Khoản trợ cấp 0,86 USD này tạo ra một con đường khả thi cho các sản phẩm "mua theo cảm hứng", cho phép người bán cạnh tranh trực tiếp với các nền tảng vận chuyển trực tiếp từ Trung Quốc về giá cả trong khi vẫn cung cấp tốc độ giao hàng Prime.
Mặc dù các khoản trợ cấp rất hào phóng, nhưng yêu cầu vận hành đã được nâng lên.
- Không còn dịch vụ chuẩn bị FBA: Kể từ tháng 1 năm 2026, Amazon đã ngừng dịch vụ chuẩn bị FBA (dán nhãn/đóng gói) tại Mỹ. Bạn phải dựa vào 3PL hoặc trung tâm chuẩn bị hàng của riêng mình.
- Phí lỗi: "Phí lỗi nhập kho" mới rất cao. Nếu bạn gửi hàng tồn kho sai nhãn, tiền phạt sẽ ngay lập tức "ăn mòn" các khoản trợ cấp của bạn.
Kế hoạch hành động chiến lược
- Đăng ký thương hiệu trước: Đừng niêm yết bất kỳ sản phẩm nào cho đến khi nhãn hiệu của bạn đang chờ xử lý và Brand Registry được kích hoạt. Nếu không, bạn sẽ bỏ lỡ khoản hoàn tiền 10%.
- Ra mắt các biến thể "giá thấp": Cân nhắc ra mắt một kích thước "dùng thử" hoặc phụ kiện có giá dưới 10 USD để tận dụng mức giảm phí 0,86 USD và xây dựng tốc độ tài khoản.
- Sử dụng MCF cho TikTok: Nếu bạn đang chạy quảng cáo thương mại xã hội, hãy chuyển hướng các đơn hàng qua Amazon MCF để kích hoạt tín dụng 1 USD/đơn vị, qua đó giảm chi phí thu hút khách hàng (CAC) một cách hiệu quả.
28 Th1, 2026
