Một thế lưỡng cực đã hình thành trong cuộc chiến giành thị trường thương mại điện tử Việt Nam. Báo cáo Thị trường Nền tảng Bán lẻ Trực tuyến 2025 xác nhận sự thay đổi này. Báo cáo cho thấy Shopee và TikTok Shop hiện kiểm soát tới 97% thị phần.
Shopee vẫn giữ vương miện với khoảng 56% thị trường. Trong khi đó, TikTok Shop đã vươn lên mức 41%. Do đó, nền tảng này đã củng cố vị thế là một đối thủ đáng gờm. Ngược lại, các nền tảng cũ như Lazada và Tiki đã sụp đổ. Thị phần kết hợp của họ hiện chỉ còn 3%. Điều này đánh dấu sự kết thúc của kỷ nguyên "bốn ngựa" trong thương mại điện tử Việt Nam.
Thế lưỡng cực trị giá 16,3 tỷ USD
Báo cáo tiết lộ dữ liệu quan trọng. Cụ thể, tổng giá trị hàng hóa (GMV) của các nền tảng này đạt 16,3 tỷ USD trong năm 2025.
- Shopee: Vẫn là người dẫn đầu về mua sắm dựa trên tìm kiếm và các giao dịch có độ tin cậy cao.
- TikTok Shop: Tiếp tục thống trị mảng "mua sắm giải trí". Nền tảng này tăng trưởng mạnh mẽ, từ mức 29% thị phần năm ngoái.
- Xu hướng "Rời bỏ": Tuy nhiên, số lượng người bán hàng đang hoạt động đã giảm 7,5% bất chấp sự bùng nổ doanh thu này. Các tiểu thương đang rời khỏi thị trường. Họ không thể cạnh tranh với chi phí quảng cáo ngày càng tăng. Hơn nữa, thế lưỡng cực đòi hỏi mức độ chuyên nghiệp hóa cao hơn.
Cuộc siết chặt sắp tới: Ngày 1 tháng 7 năm 2026
Thị trường đang tập trung hóa. Đồng thời, môi trường pháp lý sẽ thắt chặt đáng kể. Chính phủ Việt Nam đã thông qua Luật Thương mại điện tử mới. Luật này có hiệu lực đầy đủ từ ngày 1 tháng 7 năm 2026.
Luật này không phải là một điều chỉnh nhỏ. Thay vào đó, nó là một cuộc đại tu căn bản. Nó đối xử với người bán hàng kỹ thuật số giống hệt như các doanh nghiệp truyền thống.
1. Kết thúc kỷ nguyên thuế "khoán" Trước đây, nhiều người bán hàng trực tuyến nhỏ hoạt động như "hộ kinh doanh". Họ nộp thuế suất thấp, cố định với sự giám sát tối thiểu. Bắt đầu từ năm 2026, Bộ Tài chính yêu cầu thay đổi. Người bán hàng phải sử dụng phương pháp kê khai thuế. Do đó, họ phải:
- Duy trì sổ sách kế toán đầy đủ.
- Phát hành hóa đơn điện tử cho mọi giao dịch.
- Nộp thuế dựa trên doanh thu và lợi nhuận thực tế. Do đó, điều này làm tăng đáng kể gánh nặng tuân thủ.
2. Trách nhiệm của nền tảng & Chia sẻ dữ liệu Luật mới yêu cầu các nền tảng chia sẻ dữ liệu người bán. Shopee và TikTok Shop phải gửi thông tin chi tiết cho cơ quan thuế theo thời gian thực. Do đó, thời kỳ "lách luật" đã kết thúc. Giả sử một người bán vượt quá ngưỡng doanh thu (thường khoảng 500 triệu VND). Trong trường hợp đó, nền tảng có thể tự động khấu trừ thuế. Hoặc, nó có thể đánh dấu tài khoản để kiểm tra.
3. Quy tắc minh bạch nguồn gốc nghiêm ngặt Luật mới áp đặt các yêu cầu nghiêm ngặt về tính minh bạch của nguồn gốc sản phẩm. Biện pháp này nhằm chống hàng giả. Ngoài ra, người bán hàng xuyên biên giới sẽ phải đối mặt với sự giám sát chặt chẽ hơn tại hải quan. Các cơ quan chức năng sẽ thực thi nghiêm ngặt việc loại bỏ miễn thuế VAT đối với hàng hóa giá trị thấp.
Kỷ nguyên "Tây hoang dã" của thương mại điện tử Việt Nam đã kết thúc. Giờ đây, thị trường chuyển hướng sang chuyên nghiệp hóa.
- Tập trung hóa: Chúng tôi dự đoán nhiều người bán hàng không chính thức sẽ rời khỏi thị trường vào năm 2026. Việc tuân thủ thuế sẽ làm xói mòn biên lợi nhuận mỏng manh của họ.
- Sự thống trị của thương hiệu: Shopee và TikTok Shop nắm giữ 97% thị phần. Do đó, người bán hàng không có đòn bẩy thay thế nào. Họ phải tuân theo các quy tắc của nền tảng. Hơn nữa, họ phải tuân thủ luật thuế mới của chính phủ.
Việt Nam đang thắt chặt các quy định về thuế và hải quan. Do đó, vận chuyển "chợ đen" không còn là lựa chọn khả thi. Linktrans cung cấp các giải pháp logistics xuyên biên giới tuân thủ đầy đủ. Chúng tôi đảm bảo thuế của bạn được nộp. Hơn nữa, chúng tôi đảm bảo giấy tờ của bạn sẵn sàng cho kiểm toán. Liên hệ với chúng tôi để chuẩn bị cho sự thay đổi quy định vào tháng 7 năm 2026.
20 Th1, 2026
