Một số người bán nhận được đơn hàng vài ngày một lần từ một người mua tên là "amazon". Đôi khi đơn hàng chỉ có số lượng nhỏ, đôi khi lại bao gồm nhiều sản phẩm được mua cùng lúc. Tuy nhiên, địa chỉ giao hàng luôn nằm ở các khu vực khác nhau trên khắp đất nước.
Ẩn sâu trong cài đặt Fulfillment by Amazon (FBA) của bạn là một công tắc bật/tắt có nội dung: "Cho phép Amazon mua sản phẩm của tôi để bán toàn cầu."
Đối với nhiều người bán, tùy chọn này được bật theo mặc định. Nhưng nó thực sự có tác dụng gì?
Chương trình này về cơ bản là tính năng "Instant Global Reseller" của Amazon. Thay vì bạn phải làm việc vất vả để mở rộng sang châu Âu hay Nhật Bản, Amazon chỉ cần mua hàng tồn kho của bạn với giá tại Mỹ và tự mình bán lại cho khách hàng quốc tế.
Dưới đây là phân tích về việc bạn nên giữ tính năng này bật – hay tắt nó ngay lập tức.
Quy trình này diễn ra hoàn toàn trong nền. Nó bắt đầu khi Amazon lấy danh sách sản phẩm hiện tại của bạn tại Mỹ và nhân bản nó trên các thị trường quốc tế của họ, chẳng hạn như Amazon.co.uk hoặc Amazon.co.jp. Khi khách hàng ở một trong những quốc gia này đặt hàng, hệ thống của Amazon sẽ ngay lập tức kích hoạt một giao dịch mua từ hàng tồn kho FBA trong nước của bạn.
Từ góc nhìn của bạn, điều này trông giống như một giao dịch bán hàng nội địa thông thường. Bạn sẽ thấy một đơn hàng trên bảng điều khiển của mình, nơi khách hàng được liệt kê đơn giản là "Amazon.com." Bạn được thanh toán đầy đủ giá niêm yết tiêu chuẩn tại Mỹ, và Amazon tiếp quản từ đó, xử lý tất cả thủ tục xuất khẩu, thuế quan và vận chuyển quốc tế đến điểm đến cuối cùng.
Amazon Drop Shipping giúp sản phẩm tiếp cận nhiều khách hàng hơn
Đối với những người bán nhãn hàng riêng đang tìm kiếm sự tăng trưởng mà không phức tạp, chương trình này cung cấp một con đường mở rộng "không rắc rối". Vì Amazon đóng vai trò là người bán ghi nhận giao dịch, họ chịu 100% trách nhiệm xuyên biên giới, nghĩa là bạn không cần lo lắng về việc tuân thủ thuế nước ngoài hay vấn đề hải quan. Nó thực sự mang lại sự thúc đẩy doanh số ngay lập tức bằng cách đặt sản phẩm của bạn trước mặt hàng triệu khách hàng mới mà bạn không cần nhấc ngón tay. Hơn nữa, vì Amazon thêm biên độ lợi nhuận của họ lên trên giá của bạn để trang trải chi phí, biên lợi nhuận trên mỗi đơn vị của bạn vẫn giữ nguyên như giao dịch nội địa.
Rủi ro đối với thương hiệu của bạn
Tuy nhiên, sự tiện lợi này đi kèm với những đánh đổi đáng kể về mặt kiểm soát. Khi bạn tham gia, bạn thực sự trao quyền điều khiển sự hiện diện thương hiệu quốc tế của mình cho Amazon. Bạn không thể tùy chỉnh chất lượng danh sách, hình ảnh hay trải nghiệm khách hàng cho các thị trường nước ngoài này.
Quan trọng hơn, chương trình này có thể tạo ra những xung đột nguy hiểm cho các thương hiệu đã được thiết lập. Vì Amazon quyết định giá quốc tế cuối cùng, sản phẩm của bạn có thể xuất hiện đắt hơn đáng kể ở nước ngoài, có khả năng làm tổn hại đến định vị cao cấp của thương hiệu. Ngoài ra, nếu bạn có thỏa thuận phân phối độc quyền với các đối tác ở quốc gia khác (ví dụ: bạn đã hứa với một nhà phân phối tại Anh về quyền độc quyền), chương trình này thực sự vi phạm hợp đồng đó, vì Amazon về mặt kỹ thuật đang "tiếp thị xám" hàng hóa của bạn vào lãnh thổ của họ.
Tính năng này tốt nhất nên dành cho những người bán mới hơn hoặc các nhãn hàng riêng chưa có chỗ đứng quốc tế, những người muốn có thêm doanh số "miễn phí". Các thương hiệu nghiêm túc đang xây dựng một chiến lược toàn cầu có chủ đích hoặc có mối quan hệ với nhà phân phối hiện tại nên chọn không tham gia.
Bạn có thể kiểm tra trạng thái của mình bằng cách điều hướng đến Settings > Fulfillment by Amazon > Export Settings trong Seller Central. Nếu bạn muốn giành lại toàn quyền kiểm soát các kênh bán hàng toàn cầu của mình, hãy đảm bảo tùy chọn "Cho phép Amazon mua sản phẩm của tôi để bán toàn cầu" được đặt thành Disable (Vô hiệu hóa).
29 Th11, 2025
